如何開一家民宿？好的民宿產(chǎn)品，必須追求性價比，這不僅是對消費(fèi)者來說的，對于民宿主人來說，同樣如此。民宿的“性價比”想高，必須嚴(yán)控成本。一家20間房，投資200萬的民宿，均價賣到500是合理的，而同樣一家20間房，均價500的民宿，如果投資成本達(dá)到500萬，恐怕只會讓民宿投資人心里滴血。

還是以廈門的oneday為例，因?yàn)檫@家是從公寓式民宿起家的，因此，她們一以貫之的風(fēng)格就是：硬裝錢少花（能不花盡量不花，因此你可以看到她們的照片里基本是一通的白底），軟裝重點(diǎn)抓，這叫把錢花在刀刃上，是一個非常值得學(xué)習(xí)的借鑒對象。

究竟想要做什么樣的產(chǎn)品，必須有一個成本的預(yù)算，前期成本控制非常重要，第一次做民宿的朋友基本都會超出預(yù)算，這很正常，但需要控制在適度范圍內(nèi)。我身邊就有不少民宿朋友，在第一家民宿上投入過多情懷，導(dǎo)致成本超出過多（超出10%左右是正常的，但不少第一次做民宿的可以超出20-40%，這就很可怕了），而初期成本的多少是直接決定你的回報(bào)率的。

我們說的初期成本，主要包括：設(shè)計(jì)費(fèi)、裝修成本（材料和人工）、房租（后期成本的大頭，后期成本另一大頭是員工工資，這二者基本能占到后期總成本的60-70%甚至更多）。

以上幾部分，需要民宿主了若指掌，并且控制得當(dāng)，尤其是裝修這塊，一旦涉及到需要多次返工或局部改建的情況，那可都是白花花的銀子。

【建議】：把錢花在刀刃上，省下來的都是自己的。經(jīng)驗(yàn)超重要，注意對工程的準(zhǔn)確把控。

設(shè)計(jì)很重要，設(shè)計(jì)很重要，設(shè)計(jì)很重要。

重要的話講三遍，還是覺得不夠。

再強(qiáng)調(diào)一遍，“審美是第一生產(chǎn)力”，這句話覺得不止是說說而已。

我很多時候搞不明白，不少民宿主人舍得投錢在硬裝和軟裝上，但是舍不得多花點(diǎn)錢去請一個更好的設(shè)計(jì)師，做更好的設(shè)計(jì)上。

我覺得好的設(shè)計(jì)意味著什么呢？如果你的民宿是打算開5年10年甚至更久，那么好的設(shè)計(jì)意味著，在這5年10年的每一天每一秒，都會幫你多賺錢。

好的設(shè)計(jì)，首先，你得先有了客戶人群的定位，你想要什么樣的人群，明確了用戶畫像后，再根據(jù)這個定位去做設(shè)計(jì)。最簡單的人群定位，一個是消費(fèi)能力，另一個就是年齡。300-500元，25-40歲的人群，和500-800元，35-50歲的人群，肯定是需要截然不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

至于最終選定什么樣的風(fēng)格，則更多取決于

1. 民宿定位，民宿主自己的審美偏好和對用戶的理解；

2. 設(shè)計(jì)師的水平，包括景觀建筑（如果戶外面積夠大的話），室內(nèi)、軟裝設(shè)計(jì)；

3. 民宿主和設(shè)計(jì)師之間的配合是否默契。 強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，一個好的民宿主人，他/她一定是比設(shè)計(jì)師更了解顧客的需求，所以設(shè)計(jì)當(dāng)中，在功能性方面上，特別需要這二者的相互協(xié)作。其中，必然就會涉及到雙方互有妥協(xié)的狀況。

小編認(rèn)識的一個民宿老板，請的廣州某設(shè)計(jì)師，花了非常多設(shè)計(jì)費(fèi)，但這個設(shè)計(jì)師是個十足的視覺系（超喜歡攝影），再加上個性十分固執(zhí)，民宿主的很多意見都沒采納。結(jié)果做出來的產(chǎn)品，視覺呈現(xiàn)上那叫一個驚艷，但功能性尤其是房間，卻留下許多沒法解決的問題。這些硬傷，使得后期的房價一直達(dá)不到原來的預(yù)期，直接影響了利潤率。

另外要注意的一點(diǎn)就是，你的設(shè)計(jì)千萬不能讓人群限定得太窄。什么意思呢，還是說廈門的oneday，它的設(shè)計(jì)風(fēng)格是典型的清新文藝風(fēng)（極其重視軟裝，像雜志上的那種文藝裝修風(fēng)格），又帶點(diǎn)性冷淡，這就讓她們的用戶群的面很廣，基本上20-40的年輕女性都會喜歡這種設(shè)計(jì)風(fēng)格。

什么風(fēng)格會很窄呢？比如說很傳統(tǒng)的老中式風(fēng)格（就算很多年紀(jì)大的也不喜歡，畢竟大家都習(xí)慣了現(xiàn)代住宅），偏商務(wù)風(fēng)格，還有各種很土很low很雜的風(fēng)格。

一般來說，你的設(shè)計(jì)風(fēng)格受眾越廣，你的后期營銷上獲客成本就會越小。為什么性冷淡風(fēng)一度很受大家喜歡，因?yàn)閘ess is more，越是簡約，越是接近“無”的狀態(tài)，受眾就越大。

好的設(shè)計(jì)可以每天幫你吸引更多的人，這還沒結(jié)束，在這些客人體驗(yàn)過以后，他們對你的產(chǎn)品的傳播力度也更大。營銷上有一個詞，叫“自傳播” 。

所謂自傳播，指的是“基于產(chǎn)品、營銷或者人物、事件等自身的吸引力，而激發(fā)人們自發(fā)自愿地分享和傳播”

也就是說，越是好的產(chǎn)品，它造成的自傳播就越好。老

這是一個特別值得深思的問題（涉及到你的產(chǎn)品定位）——哪些人群的傳播能力是更強(qiáng)的？（提示幾個關(guān)鍵詞：女性，年輕人，高收入人群，攝影師，媒體人，網(wǎng)紅）

【建議】：請一個好的設(shè)計(jì)師，做好設(shè)計(jì)師-民宿主人-施工隊(duì)三方的協(xié)調(diào)工作。

這是初期（開業(yè)之前）要做的事情，但一個好的民宿產(chǎn)品，做到以上，只是完成了大部分，以下一點(diǎn)，是關(guān)于后期的部分。