民宿不同于酒店，淡旺季非常明顯，旺季的時(shí)候定價(jià)再高都有人預(yù)訂，淡季時(shí)不管如何降價(jià)都效果平平，尤其是景區(qū)附近的民宿，更是如此。那么，究竟如何在淡季提高入住率，有效提高營(yíng)收呢？
定位清晰 高效選址
小K共有3位合伙人，四人在旅游中相識(shí)相知，一起去西藏朝圣、在牛背上露營(yíng)、在東海邊迎接新年的曙光……可見(jiàn)，四人雖都是理工男，卻也有別樣的浪漫情懷。
在2016年年初，四人聽說(shuō)上海要籌建迪士尼樂(lè)園，馬上一拍即合，決定利用這個(gè)商機(jī)實(shí)現(xiàn)自己的情懷，在迪士尼附近開一家民宿。
既然以迪士尼為契機(jī)，小K他們馬上明確了民宿的定位——兒童主題民宿。
但四位工作經(jīng)驗(yàn)頗豐的青年馬上想到了一個(gè)問(wèn)題：
每年的寒暑假是迪士尼的高峰季，這時(shí)不用擔(dān)心入住率，那其他的時(shí)間呢？如何保證入住率？
隨即，他們觀察到，在迪士尼附近，還有分布著各種小型的展覽館、購(gòu)物村等其他的配套設(shè)施。
再加上眾人對(duì)上海的認(rèn)知——上海本身就不是淡旺季特別明顯的城市。
因此，他們根據(jù)季節(jié)的不同，對(duì)客群進(jìn)行了分類，比如，夏季和冬季普通親子游客群較多，春季和秋季則是商務(wù)親子游客群較多，根據(jù)客群個(gè)性化設(shè)置了他們的產(chǎn)品，以此保證全年有一個(gè)健康的入住率。
親手打造 不斷迭代
由于小K的團(tuán)隊(duì)中，有三人都做過(guò)城市規(guī)劃相關(guān)的工作，對(duì)裝修設(shè)計(jì)可謂很在行，所以民宿是由他們四人親手打造的，通過(guò)非常高的性價(jià)比一手打造出了心目中的理想民宿。
當(dāng)然，有外在美是不夠的?？紤]到兒童房的定位，小K設(shè)計(jì)了非常多的細(xì)節(jié)讓小朋友可以玩的更好、住的更好。
民宿中所有帶棱角的地方都經(jīng)過(guò)特殊處理，被打磨圓潤(rùn)。衛(wèi)生間的洗手池也特地做了高低不同的設(shè)置，方便小朋友使用。
隨著開店經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，在四人新開的院子中，他們又做了進(jìn)一步的改進(jìn)提升。
在每間房都利用榻榻米設(shè)置了兒童的專屬活動(dòng)區(qū)，榻榻米的設(shè)計(jì)比普通的床更安全，方便小朋友爬來(lái)爬去，更自由的玩耍，累了直接就可以睡覺(jué)。孩子的父母也不用擔(dān)心因?yàn)榕矂?dòng)孩子而吵醒他們。
所謂民宿，與酒店不同的是，有公共的區(qū)域進(jìn)行社交娛樂(lè)和聚會(huì)。
為此，小K在公共區(qū)域?qū)ｉT設(shè)置了兒童社交區(qū)，不光大人需要社交，小朋友也一樣需要這樣的空間和同齡的朋友交流玩耍。
所謂民宿，與酒店不同的是，有公共的區(qū)域進(jìn)行社交娛樂(lè)和聚會(huì)。
為此，小K在公共區(qū)域?qū)ｉT設(shè)置了兒童社交區(qū)，不光大人需要社交，小朋友也一樣需要這樣的空間和同齡的朋友交流玩耍。
貼心服務(wù) 增長(zhǎng)營(yíng)收
小K考慮到，大人帶孩子出門，最重要的就是安全和健康。
小孩子抵抗力弱，換個(gè)環(huán)境就容易不適應(yīng)，因此，他們會(huì)在民宿中放置醫(yī)藥箱，備齊體溫計(jì)、創(chuàng)可貼、紗布、酒精棉花之類的用品，供家長(zhǎng)做一些基礎(chǔ)措施。
同時(shí)，也會(huì)對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，第一時(shí)間做好引導(dǎo)工作，并且配置了緊急預(yù)約車服務(wù)，讓司機(jī)隨叫隨到。
為了提升民宿的利潤(rùn)空間，也滿足更多家長(zhǎng)和孩子的需求，小K也會(huì)承辦各種兒童生日趴、聚會(huì)等等。這類軟性增值服務(wù)，不僅客人需要，又能增加可觀的收益，可謂是一舉兩得。
總結(jié)
根據(jù)小K運(yùn)營(yíng)民宿的成功經(jīng)驗(yàn)，小編總結(jié)了以下要點(diǎn)：
| 找到志同道合且有實(shí)力的合作伙伴
既是合作伙伴，首先，雙方的目標(biāo)要一致，否則一個(gè)開民宿為了盈利，一個(gè)為了情懷，雙方碰不到一塊兒，今后的工作也很難展開。實(shí)力，并不一定指經(jīng)濟(jì)實(shí)力，還有民宿經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、清晰的思路和充分的準(zhǔn)備等等，如今民宿行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，不再是開一間賺一間的局面，各位房東在前期一定要做好充分的準(zhǔn)備。
| 細(xì)分客群 獨(dú)家打造個(gè)性化產(chǎn)品
為了保證全年的入住率，就要在前期做好客群的細(xì)分，針對(duì)客群的特點(diǎn)設(shè)置相應(yīng)客群旺季和針對(duì)性的產(chǎn)品。
| 針對(duì)兒童產(chǎn)品，細(xì)心貼心，不斷優(yōu)化
對(duì)于兒童主題民宿，做到方便家長(zhǎng)、尊重孩子，對(duì)于和孩子相關(guān)的一系列產(chǎn)品細(xì)致貼心，著重安全和健康這兩方面，并且根據(jù)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和收集到的信息，不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品。民宿產(chǎn)品更新非常快，基本上3年就要換一次裝修，跟上行業(yè)的步伐才能不被淘汰。
| 軟性增值服務(wù)，提供利潤(rùn)空間
除了售賣間夜作為主要來(lái)源外，還能提供承辦活動(dòng)、聚會(huì)，開發(fā)民宿周邊產(chǎn)品，打包售賣旅游產(chǎn)品的方式來(lái)提高整體的利潤(rùn)。
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