針對(duì)淡季，不同的民宿有不同的做法，但是定價(jià)的調(diào)整，一定是最大眾、最簡單的做法。 但這個(gè)定價(jià)可不是隨意定的。民宿淡季銷售策略有哪些？看看民宿“西坡”的做法。參考：峨眉山靈境別院民宿設(shè)計(jì)和潿洲島四時(shí)倉素民宿設(shè)計(jì)
民宿“西坡”的總經(jīng)理劉杰介紹說，關(guān)于民宿淡季銷售策略，首先民宿定價(jià)是對(duì)市場極其科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)分析研判?！拔髌隆?會(huì)根據(jù)民宿所在地的市場環(huán)境結(jié)合當(dāng)?shù)馗偁帉?duì)手的市場定價(jià)，再根據(jù)年度預(yù)算、品牌的自身特色及產(chǎn)品的淡旺季等因素，進(jìn)行定價(jià)?！拔髌隆?全年設(shè)定了10級(jí)價(jià)格，由市場銷售部的人員根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整。
“西坡”的定價(jià)策略考慮了在地市場環(huán)境、競爭對(duì)手價(jià)格、年度預(yù)算、品牌的自身特色、產(chǎn)品的淡旺季等5個(gè)因素。由此，您可以對(duì)比一下自己的民宿，看看因素是否考慮得夠齊全，目前定價(jià)是否合理，有沒有哪些地方需要完善呢?，再看看民宿淡季銷售策略。
除了價(jià)格的調(diào)整，關(guān)于民宿淡季銷售策略還有社群化運(yùn)營，也是既簡單又有效的方法。
旅行規(guī)劃師蘇子從事民宿營銷策劃工作近5年，他在知乎上發(fā)表文章，指點(diǎn)大家如何利用微信營銷:建立微信社群，努力添加每一位客人的微信，千萬不要以客房為單位，應(yīng)該落實(shí)到每個(gè)人，哪怕是夫妻之間，都會(huì)有各自的群體。
民宿淡季銷售策略( 1)組建微信群后，要記得及時(shí)跟客人互動(dòng)，備注好每一位客人的姓名、來源城市和入住時(shí)間，以便未來更好的互動(dòng)。比如，重慶一杭州最近機(jī)票只要99元，可以提醒重慶的客人，最近杭州有什么值得游覽的內(nèi)容;也可以在周末組織一次專題活動(dòng)，針對(duì)某-群體的客人， 這時(shí)候你可以衡量你微信好友中重慶客人的數(shù)量，預(yù)計(jì)可以來多少人。幾次這樣的溝通后，你的客人及他們的朋友要去杭州玩，首先就會(huì)想到你。
民宿淡季銷售策略(2 )把朋友圈作為民宿內(nèi)容輸出窗口，從美學(xué)的角度發(fā)滿9張圖，內(nèi)容涵蓋個(gè)人生活、旅行景點(diǎn)、美食以及民宿的新變化(如新給客棧增加了一套餐具等),宣揚(yáng)精致的生活方式，吸引生活在都市的群體。
民宿淡季銷售策略(3)推薦周邊的民宿，如果你是麗江的，可以推薦幾家價(jià)位匹配的大理民宿，圖片要漂亮，可以針對(duì)淡季出行的客人做一一個(gè)針對(duì)性的多日深度定制游，提高客戶體驗(yàn)度。
民宿淡季銷售策略(4)推薦特產(chǎn)，要少而精。不要只賣客房，客人預(yù)訂民宿之后還有很多事情，這時(shí)候民宿主要進(jìn)行精細(xì)化服務(wù)，仔細(xì)和顧客去溝通，從用車到門票，再到特產(chǎn)等都可以為民宿在淡季時(shí)帶來收入。(5)邀請(qǐng)客人發(fā)朋友圈，并在定位和內(nèi)容上添加民宿名稱，增加曝光率。
每個(gè)民宿基本都有自己的客服微信號(hào)，每個(gè)客服的微信號(hào)最多可以添加5000,這5000個(gè)人，都是你民宿的精準(zhǔn)客戶。如果你只是讓這個(gè)客服號(hào)執(zhí)行被動(dòng)的回復(fù)功能的話，那就浪費(fèi)了這個(gè)互動(dòng)性非常高的平臺(tái)啦!
往期推薦：
開民宿需要什么手續(xù)？針對(duì)親子游有哪些營銷策略？
民宿如何經(jīng)營才能廣受大家喜愛？開民宿需要多少錢？
聲明：我們致力于保護(hù)作者版權(quán)，部分文字/圖片來自互聯(lián)網(wǎng)，無法核實(shí)真實(shí)出處，如涉及版權(quán)問題，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們刪除。從網(wǎng)站轉(zhuǎn)載本文至其他平臺(tái)所引發(fā)一切糾紛與本平臺(tái)無關(guān)。支持原創(chuàng)。如若侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系185-1639-5517刪除。
博仁設(shè)計(jì)BORN
上海博仁設(shè)計(jì)（全稱上海博禮仁建筑設(shè)計(jì)有限公司）從事室內(nèi)設(shè)計(jì)15年，始終堅(jiān)持以獨(dú)特的文化設(shè)計(jì)品位、完善的全程設(shè)計(jì)服務(wù)，來配合客戶達(dá)成品牌化標(biāo)桿企業(yè)的發(fā)展為目標(biāo)。
博，取孔子《論語》“博學(xué)而篤志，切問而近思，仁在其中矣?！庇髦t恭的奉獻(xiàn)于設(shè)計(jì)事業(yè)的理想，并踏踏實(shí)實(shí)，一心一意，堅(jiān)持不懈，勤耕不綴；
仁，仁者，愛人。仁義。旨用心對(duì)待客戶，真誠，認(rèn)真。
博仁理念PHILOSOPHY
做“勤奮執(zhí)著真誠的設(shè)計(jì)者”，永遠(yuǎn)懷著做一個(gè)項(xiàng)目，樹一個(gè)口碑，交一幫朋友的虔誠心態(tài)，在設(shè)計(jì)這條道路上，充滿信心堅(jiān)定前行的信念。
設(shè)計(jì)服務(wù) SERVICES
設(shè)計(jì)服務(wù)：事務(wù)所在田園綜合體設(shè)計(jì)、特色小鎮(zhèn)設(shè)計(jì)、文旅鄉(xiāng)村設(shè)計(jì)、民宿設(shè)計(jì)、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)等領(lǐng)域形成核心競爭力,為客戶提供策劃+設(shè)計(jì)+運(yùn)營一體化設(shè)計(jì)顧問。
