淡季的客流量相對減少了很多，淡季營銷的目的就是如何將有限的客流量盡量引導來我們的民宿。誰家的淡季的入住率高一點，在市場競爭中就多一些勝算。

（一）細分房間類別和價格

行業(yè)常用分為四類，一類正常預訂散客用房，價格按照目前市場常態(tài)化比例15-20%進行價格降低，適時優(yōu)選客戶贈送和提升服務等級，進行免費房間升級等方式，提升客戶的入住體驗感和品牌好感度，延長客戶入住時間；第二類長租房，三天或七天起售的折扣套餐，吸引長租客戶；第三類預留房一到兩間，配合各類平臺或旅行社作為宣傳活動用房，把第三類房以低折扣價或者免費體驗形式讓給活動組織者或者參與者；第四類團體客人用房及團隊協議價，如旅游團、家庭出游、團隊培訓會議；通過把房間細分，吸引不同的客戶群體。當然還有整棟出租的可能性，以一定折扣價整棟承辦朋友聚會、同學聚會等等，增添其他如飲料、酒水、燒烤、KTV等消費項目。

通過這幾大類細分了房間類別和價格，可以吸引不同的客戶群體來提升淡季客房入住率。

（二）增加銷售渠道和網絡推廣

除去幾大OTA平臺，還可以簽約一些專業(yè)民宿預訂網站，如airbnb、途家、幾何生活、幸福時光民宿等，同時和線下旅行社保持一定合作的合作關系。

撰寫一些有質量的原創(chuàng)軟文，在民宿微信公眾號、微博、今日頭條、知乎、螞蜂窩等新聞媒體和綜合旅游社區(qū)做推廣傳播，同時在本地比較大的論壇進行軟文推廣，把當地人的同學聚會、家庭出玩這小部分客流引入過來。

（三）分享經營、跨界合作

淡季的民宿之間應該以開放的心態(tài)，聯合區(qū)域內就近的民宿，以聯盟平臺的形式整體去推廣，團體的力量總是大于個體力量。實踐是把“民宿+人+物產”結合起來，結合周邊其他旅游資源，打包成一個系列產品來吸引客流，達到1+1大于2的效果，例如旅拍、戶外徒步、婚紗攝影等等，這類客人會有三類需求“攝影+住宿+游玩”；但當客人自己一個個去解決時，對于客人來說費時費精力還費錢。如果我們已經把這三種需求結合并組成一個新的產品，從時間和金錢的成本節(jié)約上，客人還是很愿意去選擇消費的。

（四）多組織活動營銷

尋找專業(yè)活動或其他行業(yè)的公司聯合發(fā)起、策劃實施各種有趣活動，例如親子、婚戀、戶外等等，利用活動來達到營銷目的。如果客棧民宿公共空間足夠，可以多舉辦一些有意思的活動，售賣景區(qū)門票或酒水餐飲增加盈利渠道。當然通過參加活動的人群，可以更快的將民宿品牌傳播出去，獲取更多潛在客流入住。

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