名人IP一宋衛(wèi)平綠城桃李春風(fēng)小鎮(zhèn)
一條微信， 4天轉(zhuǎn)發(fā)48萬，將一個(gè)樓盤售罄，賣了10個(gè)億，火遍全國的“桃李春風(fēng)”，創(chuàng)造了房地產(chǎn)神話。 可以說特色小鎮(zhèn)建設(shè)中桃李春風(fēng)小鎮(zhèn)集綠城20年別墅營造經(jīng)驗(yàn)之大成，云棲玫瑰園等杭州頂級(jí)別墅設(shè)計(jì)師又一匠心力作， 開創(chuàng)中國極小別墅之先河，深具逸格的中式建筑風(fēng)骨，代表千年來國人的最高級(jí)審美意趣,通透的空間布局輔以豐富而私密的庭院布局，形成林中有墅、墅中有園的居住形制，讓四季景致成為別墅設(shè)計(jì)的點(diǎn)金之處。實(shí)行帶地暖的全精裝交付標(biāo)準(zhǔn)，同步引入智能化家居設(shè)施，以現(xiàn)代科技升華田園墅居。

1.1桃李春風(fēng)小鎮(zhèn)概述
特色小鎮(zhèn)建設(shè)中桃李春風(fēng)項(xiàng)目承載了宋衛(wèi)平的個(gè)人理想，采用“綠城小鎮(zhèn)”開發(fā)模式。距離市中心30- -50公里，占地3平方公里，其中農(nóng)業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)占2平方公里，建筑規(guī)劃占1平方公里。在建筑規(guī)劃中，90%的是住宅，預(yù)計(jì)售價(jià)1萬/平米，10%的是配項(xiàng)目定位，規(guī)劃中，90%的是住宅，預(yù)計(jì)售價(jià)1萬平米，10%的是配套設(shè)施，包括醫(yī)療、教育、餐飲、娛樂和文化等。

如果從幾個(gè)層面來看，桃李春風(fēng)定位涉及三代人，覆蓋居住、健康、教育、農(nóng)業(yè)、商業(yè)、服務(wù)等多個(gè)維度，為了確保每個(gè)環(huán)節(jié)的綠城品質(zhì)，最好的方式就是由全面引入綠城最新的生活服務(wù)內(nèi)容。

換句話說，即便是綠城，也是在成功開拓了健康、頤養(yǎng)、教育、農(nóng)業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域后，才真正為開發(fā)桃李春風(fēng)做好了準(zhǔn)備。

1.2桃李春風(fēng)小鎮(zhèn)定位
桃李春風(fēng)主張:用可久居一生的小鎮(zhèn)開啟全家庭的頤樂生活模式，桃李春風(fēng)定位為“中國家庭頤樂生活新里程”，與綠城集團(tuán)向“理想生活綜合服務(wù)商”的轉(zhuǎn)型尤為契合，緊緊圍繞自然山水和文化表現(xiàn)，營造“山水、田園、文化、頤養(yǎng)、閑居”的理想空間，打造詩畫般的江南山水小鎮(zhèn)，建設(shè)完善的養(yǎng)老和居住的功能與服務(wù)體系。

1.3桃李春風(fēng)小鎮(zhèn)亮點(diǎn)
（1）產(chǎn)品創(chuàng)新
特色小鎮(zhèn)建設(shè)首次開盤推出建筑面積83- 180mi裝修中式合院小獨(dú)棟，高單價(jià)約25000元/mf，低總價(jià)210萬-320萬，土地價(jià)值加總價(jià)控制。

（2）定位轉(zhuǎn)變
由“頤養(yǎng)”到“頤樂”，由老年人到全齡化，客群基數(shù)擴(kuò)大。桃李春風(fēng)，綠城21年創(chuàng)新低密度標(biāo)桿之作，首創(chuàng)全齡化頤樂生活服務(wù)，創(chuàng)造性滿足全家庭更高層次的身心需求，引領(lǐng)中國家庭的全新生活方式。

（3）完善配套
作為遠(yuǎn)郊度假類項(xiàng)目的痛點(diǎn)，綠城集團(tuán)用品牌和宋衛(wèi)平個(gè)人信用背書，承諾配建完善的養(yǎng)老、教育、醫(yī)療、社區(qū)商業(yè)、公園等配套，商業(yè)自持招商，別墅精裝交房，解決遠(yuǎn)郊項(xiàng)目客戶的兩大后顧之憂。

（4）營銷創(chuàng)新
推廣由微信和線下活動(dòng)為主，傳統(tǒng)渠道只投過一一個(gè)戶外、一周電臺(tái)、兩篇報(bào)紙軟文。

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