民宿的營(yíng)銷與推廣方法

1、傳統(tǒng)媒體

傳統(tǒng)媒體包括電視、廣播、報(bào)刊以及戶外廣告等，以往傳統(tǒng)媒體是最受歡迎的營(yíng)銷渠道之一。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在互聯(lián)網(wǎng)的巨大沖擊下，傳統(tǒng)媒體投放的轉(zhuǎn)化率一降再降，對(duì)于小規(guī)模和小體量的民宿來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)媒體投放的性價(jià)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于網(wǎng)絡(luò)渠道，所以一般情況下不是非常建議使用。

2、新媒體

新媒體渠道主要有各大門戶網(wǎng)站的旅游相關(guān)板塊。利用騰訊、網(wǎng)易、搜狐等門戶巨頭的旅游板塊進(jìn)行營(yíng)銷也是一種方式，因?yàn)樗鼈円呀?jīng)為你做了市場(chǎng)細(xì)分，可以直接吸引興趣人群，輻射到更多目標(biāo)客戶。

新媒體渠道的轉(zhuǎn)化率雖說(shuō)大于傳統(tǒng)媒體，但是在所有營(yíng)銷渠道中，它的性價(jià)比不是最高的，對(duì)于小體量的民宿來(lái)說(shuō)，在宣傳推廣資金有限的情況下，還有更好的選擇。

3、OTA平臺(tái)

市場(chǎng)上最多見(jiàn)的OTA平臺(tái)有攜程、藝龍、去哪兒、美團(tuán)、同程、驢媽媽、途牛、飛豬等，尤其還有專門針對(duì)民宿的OTA平臺(tái)Airbnb、小豬等，這些都是大家耳熟能詳?shù)?，以上任何一家OTA的傳播能力都不可小覷，都能為民宿帶來(lái)大量的訂單積累。此外，重視攻略類平臺(tái)，它們對(duì)民宿入住率的提升也有顯著的效果。

不容分說(shuō)，隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，OTA平臺(tái)已經(jīng)成為最為簡(jiǎn)單、直接、有效的營(yíng)銷渠道，也是民宿營(yíng)銷渠道中性價(jià)比較高的，非常推薦民宿主們選擇。

4、自媒體推廣

自媒體是私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，以現(xiàn)代化、電子化的手段，向不特定的大多數(shù)或者特定的單個(gè)人傳遞規(guī)范性及非規(guī)范性信息的新媒體的總稱，又稱“公民媒體”或“個(gè)人媒體”。新浪微博、微信公眾號(hào)、今日頭條、抖音、快手、小紅書、知乎等這些都是自媒體平臺(tái)。

自媒體平臺(tái)的推廣一般有兩種選擇。一是自創(chuàng)品牌，自創(chuàng)品牌是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，需要一定的時(shí)間進(jìn)行內(nèi)容建設(shè)、品牌沉淀和粉絲積累，一般情況下短期內(nèi)見(jiàn)效甚微，但它的優(yōu)點(diǎn)恰恰也正是在于長(zhǎng)期的積累，我們將時(shí)間軸拉長(zhǎng)來(lái)看，經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的品牌建設(shè)，品牌自有的自媒體平臺(tái)一定是粉絲忠誠(chéng)度、回頭率較高的，且宣傳費(fèi)用投入較低；二是與頭部網(wǎng)紅進(jìn)行推廣合作，利用網(wǎng)紅的粉絲影響力、內(nèi)容的傳播力，可以在極短的時(shí)間內(nèi)讓受眾產(chǎn)生購(gòu)買的想法，投入產(chǎn)出比會(huì)高很多，適合用于短期性、集中性的營(yíng)銷推廣。

民宿到底該如何選擇推廣渠道，這取決于民宿的定位、體量、核心內(nèi)容包裝后的形式和資金實(shí)力。對(duì)于體量、規(guī)模不大的民宿來(lái)講，我們不建議所有渠道都去一一涉及，要將有限的資源投入到少而精和出效果平臺(tái)中，找到適合自己民宿的方式才是關(guān)鍵所在。

此外，要樹(shù)立“服務(wù)即營(yíng)銷、營(yíng)銷即服務(wù)”的思想，在營(yíng)銷工作做得出色的同時(shí)，要保持優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平，才能讓你的民宿有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

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